促銷看房活躍 “好房”成為亮點(diǎn)

——“五一”假期湖南樓市掃描

　　“五一”假期，在政策和市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)下，湖南省內(nèi)多個(gè)樓盤聯(lián)動(dòng)促銷，品質(zhì)住宅加速升級(jí)，購(gòu)房看房熱情高漲，房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)活躍態(tài)勢(shì)。

　　假日促銷多，共推“好房子”

　　為搶占“五一”假期“窗口”，湖南房企、中介平臺(tái)以特價(jià)房源、創(chuàng)新體驗(yàn)等多元促銷手段，喚起廣大購(gòu)房者的熱情。

　　湖南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合全省170余個(gè)樓盤推出“安居芙蓉·暢購(gòu)好房”購(gòu)房節(jié)活動(dòng)，長(zhǎng)沙、常德、衡陽(yáng)等地推出網(wǎng)上房展會(huì)、看房直通車、定向購(gòu)房、特價(jià)房源等多種形式的活動(dòng)。

　　在“住在長(zhǎng)沙 安居樂(lè)業(yè)”主題活動(dòng)中，中建信和、保利、華潤(rùn)等64家知名房企聯(lián)合貝殼找房，推出154套特價(jià)房源，涵蓋剛需與改善型住宅。

　　今年全國(guó)兩會(huì)的政府工作報(bào)告中提出，要“適應(yīng)人民群眾高品質(zhì)居住需要，完善標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，推動(dòng)建設(shè)安全、舒適、綠色、智慧的‘好房子’”，房企亦在“好房子”理念下進(jìn)行建造升級(jí)。

　　長(zhǎng)沙依托國(guó)家智能建造試點(diǎn)，推動(dòng)綠色建筑技術(shù)與智能家居系統(tǒng)普及，得到房企紛紛響應(yīng)。比如，金茂府3.0系列突出智能家居、綠色環(huán)保，打造舒適健康的住宅；建投·象山國(guó)際以“精裝修+五恒科技”，實(shí)現(xiàn)四季恒溫恒濕。房企“卷”科技與居住品質(zhì)，也進(jìn)一步激發(fā)了市民的入市熱情。

　　外地客戶占比提升，改善型需求突出

　　“五一”假期，記者走訪長(zhǎng)沙幾個(gè)熱門樓盤發(fā)現(xiàn)，日均接待量較平日有所增多，改善型需求尤為突出。

　　以長(zhǎng)沙市開福區(qū)核心地段的邦泰觀宸項(xiàng)目為例，盡管項(xiàng)目全盤均價(jià)接近2萬(wàn)元/平方米（毛坯），且無(wú)額外折扣，但憑借約1.76的低密容積率、最低3.05米層高設(shè)計(jì)及高得房率，“五一”假期日均接待量達(dá)180—200組。

　　“外地客戶占比明顯提升，假期讓他們有充足時(shí)間實(shí)地考察?！表?xiàng)目負(fù)責(zé)人透露。其銷售數(shù)據(jù)同樣搶眼：4月30日加推的104套房源，在5月1日去化率便達(dá)到91%，僅剩少量房源在售，成為改善型客戶的熱門選擇。

　　城南的天序1958項(xiàng)目，位于南二環(huán)與天心大道交會(huì)處，主打143-188平方米新規(guī)純板產(chǎn)品，5月1日-5日蓄客期來(lái)訪量超600組。“純板樓的低密度、大面寬、南北通透、高得房率等優(yōu)勢(shì)是最大賣點(diǎn)?！睜I(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示。

　　市場(chǎng)需求的升級(jí)趨勢(shì)明顯，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“五一”假期，相當(dāng)一部分客戶為改善型，物業(yè)服務(wù)水平、社區(qū)品質(zhì)與智能配套等構(gòu)成其購(gòu)房的重要參考因素。

　　市場(chǎng)熱度直接傳導(dǎo)到一線銷售團(tuán)隊(duì)。邦泰觀宸項(xiàng)目的簽約期壓縮至兩天，忙著簽約和接待新客的置業(yè)顧問(wèn)笑言“真是過(guò)了一個(gè)勞動(dòng)節(jié)”。天序1958項(xiàng)目雖未正式開盤，但蓄客階段咨詢量也提前讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)入“備戰(zhàn)”狀態(tài)。一位資深置業(yè)顧問(wèn)感慨道：“改善型客戶對(duì)品質(zhì)細(xì)節(jié)極為挑剔，但一旦認(rèn)可項(xiàng)目?jī)r(jià)值，下單速度會(huì)比剛需客戶更快?！?/p>

　　當(dāng)購(gòu)房需求從“價(jià)格優(yōu)惠”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)要好”，房企競(jìng)爭(zhēng)從“拼規(guī)?！钡健捌醇夹g(shù)”，湖南樓市也許將以“好房子”為支點(diǎn)，迎接下一個(gè)高質(zhì)量發(fā)展新周期。

　?。ㄎ?劉樂(lè)）